小米汽车最新黑科技曝光,网友疯狂吐槽:这样宣传能报案吗?
最近,小米汽车又曝光了一项最新的黑科技。就是轮胎上的气门嘴,大多数车企基本是找供应商采购完事了。但小米却动用了200多位工程师来优化,光调色就用掉了12吨材料。
在开发完基本的功能后,小米还发现气门嘴作为汽车的外围件,还能在造型上做文章。于是小米的工程师创新地给气门嘴设计了一个OK手势,非常美观漂亮不说,还呼应了雷军的名梗“Are You OK”。
小米公布这个消息时是非常骄傲的,却遭到了网友们的疯狂吐槽。大家纷纷表示,“感谢小米带大家认识100个没用的零件”,“这样宣传能报案吗?”。
家家都在做宣传,为何小米的营销网友们的反应这么激烈?让功夫汽车带大家一起看一下。
(1)处处是细节,客户却不买账?
在创新气门嘴之前,小米还发布过不少黑科技,其中最出名的,大概是“汽车史上最圆的轮毂”。作为后起之秀,小米汽车轮毂的精度达到了圆周率小数点后100位。这项黑科技公布后,同样也是被疯狂吐槽。
有的表示,“这比雷总画的饼还要圆”。也有人担忧,“过一个减速带就没这么圆了吧”。还有人恨铁不成钢表示,“对自己只精确到圆周率后99位的轮胎非常失望”。当然阴阳的也不少,觉得能把轮胎做到这个精度,没道理做不成芯片呀,华为还费那么大劲干啥,造芯片还看小米呀。
当然也有求真务实的,想了解这么圆的轮毂,上高速限速后跟普通轮毂有什么区别。还有人觉得这么高的精度没必要上路,因为普通路面太粗糙了,体现不出这么高精度的优势。
之前小米宣传自己研发出了一种新型的合金材料,成为国内唯一能够量产自研合金材料的汽车厂商。网友们也是纷纷恭喜,小米这是要出院士了,宝钢干了几十年的材料也没它干得明白。
不管怎么说,小米类似的宣传在汽车行业遭到了严重的反噬。小米想体现的是处处是细节,网友们表现的则是处处在挑剔,处处在吐槽,根本不买账。
(2)小米式营销,不灵了?
小米这样的营销,在手机行业其实已经运用很久了,按理说宣传效果应该是不错的。比如令周鸿祎都疑惑的“四层玻璃镜头”,就属于小米独创的宣传方式。
小米能有今天的地位,它的文案能力绝对是加分不少的。小米1的“为发烧而生”,通过对发烧友们情绪的充分挖掘,成功获得了第一批米粉;小米4的“一块钢板的艺术之旅”,为性价比之外的小米加分不少;小米MIX2的“一次趋于完美的进化”,也让人对全面屏有了新的认知。
甚至还有沸沸扬扬的改Logo事件,小米顶着压力花300万请来了国际著名设计师原研哉设计Logo,结果新旧Logo几乎没有变化,只是将原来边缘的直角边改成了现在的圆角。网友们一边感慨,“就这?”另一边也不得不佩服小米的营销能力,只用300万起到了3个亿的宣传效果。
有人总结过小米的营销核心,就是把一件平平无奇的东西描述成超级厉害。比如同样是吃饭,小米会延伸成为解决困扰人类几千年的饥饿感,小米几百名工程师日夜研究,最终推出了全新的小米面条,大幅提升了消费者的饱腹感。
这个其实有点王家卫的意思,我们看《重庆森林》,看《东邪西毒》,看《一代宗师》,其实也看不出什么东西来,而且情节往往很无聊,对白也是晦涩难懂。但却有一种特殊的情感滋生,不得不觉情感就升华了,这就是小米所要的宣传效果。
但汽车行业客户却不吃这一套,你说你有16.8亿种驾驶模式,我就问你实测能不能打败华为的ADS 2.0,能不能放一波城市NOA的实测视频出来;你说你计算了1016万种合金配方,我就问你高强度钢占比多少,碰撞测试成绩是多少;你说你的超高速电机多牛,我就问你赛道成绩是多少,麋鹿测试成绩是多少,不服跑个圈。
因此小米营销了这么久,几乎全是“反弹”。反倒是给比亚迪、吉利做了不少的广告,比亚迪汉荣耀版一出,立马有人表示有这个谁还买小米SU7;极氪007一亮相,立马有人表示,听说小米SU7要比这车贵,靠的是什么?
(3)三分实七分虚与七分实三分虚
小米公司成立于2010年,做手机起家,如今的产业链已经遍布各行各业,算是做得非常成功的。因此当它杀入汽车行业时,不管是小米自己的目标,还是客户的期待程度,都非常高。
但从如今的反馈来看,小米造车要走的路依然很长,其中最核心的,恐怕还是思路的转变。
在手机行业,其实从小米入局的那一刻,就已经实现了高度的产业链化。除了苹果和三星,当时非常火的HTC、摩托罗拉这些,其实是高度同质化的。都用的高通的芯片,都用的几家头部厂商的屏幕,也都用的安卓的系统。
小米的优势就在于营销和对于细节的追求,确实小米的系统更加人性化,文案也更加抓人心,这才脱颖而出。可以说大家核心层面的东西都一样了,剩下的就是谁的宣传更出圈,谁对于市场的反馈更快捷。小米这方面也确实有优势,执行力很强。
卖手机其实就是三分实七分虚,大家买手机都是这样,看下参数大差不差,小米的名气也还可以,可能就下单了。
但汽车行业却并不是这么回事,大家选车的第一条就是品牌。这个厂家是否做了足够久,有足够多的技术积累。毕竟买车和买手机不同,手机就用个两三年,汽车大家就特别在意后面的服务能否持续。
汽车行业也有不少营销出圈的企业,比如早年的众泰,纳智捷,宝沃这些,都曾经红极一时。但很快就因为积累不够,被市场抛弃了。再比如理想,去年还是当红炸子鸡,各种头衔加身,今年换了欣旺达电池,立马就遭到口碑反噬。
七分实三分虚,这是小米需要克服的,在汽车行业营销也非常重要,但更重要的还是硬桥硬马的实力。
(4)功夫拍案
最近,武大校友会秘书长在直播时透露,他们校友会已经订了小一千辆,再加上雷军非常广的人脉,小米SU7第一批车热卖应该是问题不大的。
但目前小米造车暴露的问题也不小,包括前面说的营销被严重反噬,高管实测空间表现严重不达预期,以及价格方面很难有优势(比亚迪汉已经打到了17万)。这些因素叠加到一起,决定了小米SU7几乎很难在20万以上的区间长红。
汽车和手机可不同,花费那么多精力打造的车,怎