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都憋着一口气!今年倒数第100天,我们跟上汽通用卢薛组合聊了聊

功夫汽车 乐山乐水 2024-09-27
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“我们整个上汽通用新的管理团队,确实都憋着一口气!”

9月23日,2024年倒数第100天,上汽通用总经理卢晓、副总经理薛海涛,在接受功夫汽车等媒体专访时,语气激昂地表示:“我们本来就在牌桌上,我们更有理由在明年吹响反攻号角,去到牌桌上我们应该的位置。”

(上汽通用总经理 卢晓)

这是“卢薛组合”自从8月9日上任以来首次同场跟媒体交流。

而就在当天,第200万辆别克GL8下线,上汽通用以“定义颠覆”四个字彰显在MPV市场把地位;并以孙杨作为第200万个车主,向外界展现“王者归来”的“隐喻”。

那么,上汽通用将如何“反攻”呢?在交流中,“卢薛组合”透露了“四场战役”以及强大的产品“武器库”,讲述了经销商群里早晚发红包的故事……这些无不折射出上汽通用在深蹲之后的强力弹跳。

(1)打响四大战役:“我们已经在为生产‘烦恼’了”

“8月9日我们上岗,我们上岗第二个礼拜,准备了4天,我们内部就决定要打四场战役。”卢晓透露,最重要的是两场产品的战役,第一个是GL8战役,第二个是凯迪拉克全新XT5战役。

自此,上汽通用全员进入了一个前所未有“卷到飞起”的状态。一个月内,我们也看到了这家合资头部车企连发三大“狠招”,令车市“抖三抖”。

首先,8月成都车展上全新一代凯迪拉克XT5亮相及其9月初“一口价”,整顿豪华车市场,收效立竿见影。卢晓透露,“全新XT5的订单不断,我们已经在为我们的生产烦恼了。”

其次,9月23日,别克GL8第200万辆下线,发布了MPV“金八条“,定义巅峰,舍我其谁。GL8 PHEV订单已经超过3万辆,从8月第一周开始,GL8在MPV周榜持续第一。

再者,9月24日,一大早,别克新一代昂科威Plus又是“一口价”,直降6万,把整个中大型SUV市场掀翻了。

短短一个月间,在“卢薛组合”带领下,上汽通用让大家看到一个全新的风貌:温柔已成过去时,“狠”起来也没对手什么事情。

而就不到50天里,上汽通用“四大战役”中的两大至关大战,开战即决战的节奏。

“从目前来看,我们团队还是能够去打胜仗,到目前为止已经看到一些成功,也看到了未来取得更多胜利的希望。”卢晓对战役进展予以充分肯定。但他同时认为,“我饭一口口吃,仗一场场打。”

薛海涛用“偶尔打个小盹“来形容处于低谷的上汽通用,“但这个时候就逼着我们内部开始不断反思,不断调整。”他坚信:“有这些人在,产品在,品牌在,用户基础在,偶尔‘蹲‘一下其实也不是件坏事。”在他看来,上汽通用进行的是一场长跑,“合资2.0时代,我们一切向新,所有东西都要以全新的姿态,去面向消费者。”

(上汽通用副总经理 薛海涛)

那么,上汽通用打响反击战,明年应该如何衡量呢?对此,卢晓认为,目前关键是让上汽通用经营业务要回归正常,“因为前几个月大家所看到的上汽通用,不是一个真实的上汽通用”。

他提出了三个指标:第一个,所有批发量先要回到正常的情况;第二个,则是更客观的、更公正的市占率;第三个也是最重要的是经营利润,“希望明年能够交出管理层满意的业绩。”

(2)“早上首单发红包,晚上累计也发红包”

在过去的50天里,“卢薛组合”变革的切入点,就在于渠道。

“经销商政策是头等大事,因为这就是钱。”薛海涛认为,整个渠道的健康,就是怎么样能够给经销商一个公平公正的竞争环境。“所以,这个层面上,网络的健康度和网络的信任度,这件事情我认为是最重要的一件事情。”

在专访中,薛海涛讲了两件事情,让大家感受到上汽通用渠道新面貌。

第一件事是,关于“一口价”的定价机制上,这是一件需要说服多方的工作。为此,薛海涛把凯迪拉克的所有经销商全部请到上海来,同时还跟体系里的老外沟通了很久。“我不能够让用户做韭菜,我也不能对不起我的首批客户。”

第二件事是,薛海涛建了一个凯迪拉克经销商群,大概有400多个经销商。“每一个订单都全部曝出来,我们品牌事业部的老总就会在群里给大家发红包,每天早上首单就会开始发红包,到晚上看是累计各个区域的前几名,也是发红包。

凯迪拉克XT5订单果然爆了。“昨天(9月22日)的订单在5000元订金不退的情况下,一天的订单是232台,我现在还只是在预售阶段,还没上市,所以整个凯迪拉克的经销商,一下子信心全都起来了。

如此一来,上汽通用一下子整个生产节奏就变了,卢晓特地派了一支团队飞到德国,跟供应链商量接下来要怎么提升产能

对此,薛海涛表示,只要把营销、产品、经销商的渠道销售政策,能够整体的一起考虑进来,其实还是有很大机会的。

(3)“从插混到增程到纯电,所有应该有的都有”

当然,上汽通用发起全面的反攻号角,底气来自于其强大的“武器库”。那就是在智电时代的产品与技术储备。

作为“技术派”,卢晓信心十足地介绍道:从今年到明年,我们会全面地将我们产品新能源化,从插混到增程到纯电,所有应该有的都有。

全面智能化更是上汽通用产品接下来的重中之重,明年将全面焕新。“包括超快充、800伏,所有你能想到的技术其实我们都会有,我们也会学得更快,开发得更快。

更值得一提的是,卢晓透露,现在我们所有的开发都已经按照18个月, GL8 PHEV就是快速应对市场而来的产品。

而就在本周,与宁德时代强强联手推出了“行业首个6C超快充磷酸铁锂电池”, 6C超快充磷酸铁锂电池将于明年起在新升级的奥特能准900V高压电池架构上投入使用,充电5分钟续航可增加200公里以上。

同时,薛海涛称,把用户对于产品反馈的声音,即VOC部分,会整体跟泛亚的开发一起衔接起来。

由此可见,从2025年起,随着多款纯电、插混和增程车型的推出,智能化的全面焕新,整个产品开发体系将刷新提速,上汽通用吹响反攻号角力度将非常大。

(4)功夫拍案

“上汽通用将在2025年吹响全面反攻的号角,目标是要做合资2.0时代的领头羊!”

在中国MPV定义峰会压轴环节,卢晓发除了上汽通用的冲锋令,备受行业瞩目。“我们未来的弹跳会更好,相信在明年可以让大家看到,我们交出一张更好的答卷。”

而过去50天里,“卢薛组合”的“四大战役”已经如火如荼的开打。在功夫汽车看来,上汽通用的“卷”,已经“卷”出深蹲之后快速跃起的新面貌。

这家老牌合资企业上下都憋着一口气,全力找回自己的领头羊地位。


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