从巴黎车展看中国车企走出去，需要长期主义，也需做好服务模范生

功夫汽车　关乐恒　2024-10-18

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巴黎车展，成为中国汽车品牌进入欧洲的“爱乐演奏厅”。

红旗、广汽、比亚迪、小鹏、零跑、东风风行、赛力斯、创维等多家车企，合奏出一出智能电动车的“中式交响乐”。

正如不同音乐家会有不同的艺术风格。功夫汽车在观看多家中国车企的发布之后发现，大家的重心也不尽相同。譬如，比亚迪选择了“秀肌肉”，从销量规模到产品规划再到全球建厂计划，直言 “颠覆市场”；红旗则站在中法建交60周年的高度，从品牌历史底蕴切入，诠释独特的中国美学；同为新势力且均与欧洲车企建立深度合作的小鹏、零跑，则聚焦技术和产品理念，全力塑造其科技先锋的形象。

然而，一家中国车企在巴黎车展的“演奏”，引发了海内外同行的共鸣。

这就是广汽集团。

功夫汽车注意到，广汽集团总经理冯兴亚的发布会演讲显得独树一帜。他用“三人行，必有我师”的谦逊态度，强调广汽将持续向欧洲同行学习融合；并以“长期主义”、“互惠共赢”的理念扎根欧洲。

发布会上，广汽集团首款全球战略车型——第二代AION V于欧洲市场正式发布。广汽集团也是巴黎车展上首个提出“融入欧洲、贡献欧洲”的中国车企，传递出东方文化独有的“亲和力”。

这种自信而又谦虚的态度，成为了巴黎车展的一股“清流”，受到了欧洲权威媒体的广泛报道和点赞。

（1）格局打开，用谦逊的东方智慧融化隔阂

巴黎车展无疑是中国品牌进入欧洲市场的重要契机。然而，面对全然不同的市场环境和文化表达，中国车企也面临着更复杂的“出海课题”。

正所谓，气度决定格局，格局决定结局。要进入欧洲这样的成熟汽车市场，尤其在欧盟刚刚提高中国汽车进口关税的背景下，中国品牌应该秉承什么样的气度与格局呢？

广汽集团在巴黎车展上的答案，尤让我们印象深刻。

正如冯兴亚在巴黎车展发布会演讲的一开头，就表明了广汽集团进入欧洲市场的态度。

他引用了孔子——这位在全球影响深远的先哲——的名言：“三人行，必有我师焉”。

第一时间，冯兴亚就用东方智慧，打开了广汽跨国合作的一扇窗，融化了中欧汽车业之间的“隔阂”。他用欧洲人听得懂的方式，结合中国人文化，传递出了谦逊、开放的合作态度。

事实上，广汽通过20年与丰田、本田的合作，已深刻领悟到车企全球化的精髓——扎根当地，互利共赢。这不仅是对商业逻辑的深刻洞察，也是能够为双方创造更多共同价值，实现真正互利共赢的基础。中国车企的谦逊态度，秉持开放合作的“大格局”，正是打破隔阂的良方。

其次，冯兴亚在演讲结尾，特别提及了中国月季扎根欧洲的故事。这也是一个在欧洲广为流传的美谈。拿破仑的皇后约瑟芬，通过引入和培育中国月季，栽培出享誉全球的现代玫瑰。这恰好也与中国花城——广州，法国花都——巴黎产生了美好的联想。

高山流水觅知音，冯兴亚提到的这个故事，旨在让法国人联想到中国汽车扎根欧洲市场后所能迸发的灿烂，绽放的芳香。显然，这也是快速建立品牌认同以及情感共鸣的一记“妙手”。

从以上两方面，我们可以感受到广汽集团进入欧洲市场学习融合真情实意，以及与欧洲同行和用户双向奔赴的态度。

在功夫汽车看来，中国汽车的出海，首先要做到的是尊重当地市场，融入当地文化，冯兴亚在巴黎车展上的演讲，无疑正是格局打开，用谦逊态度融化隔阂的高分表达。

（2）“扎根共赢”，需要“长期主义”做好“服务模范生”

众所周知，欧洲是全球汽车市场的“高地”。市场规模庞大、示范效应明显。

但欧洲市场也有自己的独特性，既是汽车的起源地，又是成熟市场。近年来欧洲积极拥抱电动车变革，但我们也要看到纯电市场增速下降，产业政策有回撤势头，市场短期风险正在上升。

面对市场不确定性的增加，中国企业更需要“长期主义”的战略定力。不应抱着“捞一把”、“试试水”的心态来欧洲“打广告”。而是要以“长期主义”为指引，建立 “合作共赢”体系。在这次巴黎车展上，以广汽为代表的中国车企，就以“长期主义”的获得了欧洲同行的高度认可。

从巴黎车展上，我们看到广汽发布的欧洲计划，就体现出“稳扎稳打”，“扎根共赢”的风貌，恰如冯兴亚在演讲中引用法国谚语所言：“一点又一点，小鸟筑成巢”。这从两方面可见一斑。

首先，广汽进入欧洲有着务实的产品节奏和丰富的车型支撑。尤其在智能化、三电技术上有着深厚的积累。

这次在欧洲正式发布的第二代AION V，拥有“长续航、快补能”的技术优势，WLTP续航可达520km以上， 15 分钟充电即可提升续航 255 公里。新车配备的夸克电驱、弹匣电池，也是领先行业先进技术。据了解，广汽集团未来两年内，还将陆续在欧洲推出一款B级SUV和一款B级掀背车。预计今年内，广汽产品将初步进入部分欧洲国家，并于2028年实现全欧洲市场覆盖。

其次，在进入欧洲市场，以务实态度构建体系力，研发先行，再到产品与服务同步，做好“服务模范生”。

其实，早在2022年，广汽集团就在米兰设立了前瞻设计中心，并在荷兰开设欧洲总部。目前，广汽也在积极探讨未来在欧洲建立技术中心。2025年，广汽将完成欧洲中转仓建设，提升零部件供应效率。至2028年，广汽集团将逐步建立起覆盖欧洲绝大部分国家市场的服务保障体系，并在未来进一步发挥数字化服务优势。

在外界备受关注的欧洲建厂议题上，冯兴亚也作出了“有需求才有生产”的务实回应。构建完善服务体系，在欧洲市场赢得充分的需求，才是广汽集团在欧洲建厂的前提。

由此，从技术与产品积淀，到欧洲体系力构建，都充分展现了广汽集团在欧洲市场以用户为导向的市场计划。不徐不疾，坚定走“长期主义”，做好“服务模范生”，正是广汽集团“融入欧洲、贡献欧洲”的方法论。

（3）功夫拍案

中国汽车业要走向全球的星辰大海，需要把格局打开，更要坚定走长期主义。

这一次，从海外媒体反馈来看，以广汽集团为代表中国品牌，让海外媒体深刻感受到了来自东方的自信与“亲和力”。

路透社重点报道并肯定了广汽集团对待欧洲市场的开放态度，以及广汽的欧洲市场和新车计划。