都说车难卖，启辰市占有率却还升了10%，点解？

2018年，对于中国车市而言，是一个风潮涌动之年。

在经历了多年销量的连续增长之后，2018年的中国车市迎来首个负增长之年。

据中国汽车工业协会最新发布的统计数据显示，2018年11月，中国汽车产销同比分别跌幅18%和13.9%，1-11月的全国乘用车零售同比增速-4.0%。这已经是连续5个月的负增长。

这其中，一方面是因为经过前几年井喷式的爆发，中国的汽车保有量迎来市场饱和；另一方面，国内汽车市场发展正面临结构性调整，如此之下，汽车市场整体销量也在进一步萎缩。

但是，在这种车市环境不理想的状况下，仍然有一些品牌实现销量的逆势增长，呈现出与大环境相反的态势。东风启辰，就是其中之一。

据了解，东风启辰2018年1-12月销量达134381辆，而截至11月，整体市场占有率同比增长10.7%（1-11月上险数），东风启辰凭借着自身的体系实力和品智底蕴，实现了自我突破。

很显然，在别人于“寒潮”之中瑟瑟发抖，东风启辰却用坚实的品牌实力，在动荡的市场中站稳了脚跟，并逆势而行。

品质与智联双核驱动，成就东风启辰的“天秀”

2018年，也是东风启辰二次创业的第二年。全新的LOGO、全新的产品、全新的营销策略，让启辰焕然新生。

这一年，东风启辰在跌宕起伏的市场环境中，明晰自身创业阶段的定位，明确品牌核心价值差异点。

在继承品牌多年来合资品质和良好口碑的同时，东风启辰还先后整合高德、科大讯飞、京东等行业顶尖资源，打造启辰“能感知、会思考、易沟通、更懂你”智联生态圈，推进智联战略持续深化、全面践行落地。

至今，“智联”已逐渐融入到整体品牌体系中成为核心因子，成为继“高品质”之后的又一大关键抓手，和“高品质”一起构筑东风启辰的双核驱动发展模式。

随着全新品牌架构的构建完成，东风启辰在8周年之际，正式发布全新品牌口号“品智生活 趣动由我”。一方面根植于70多万车主选择的品质基因，另一方面依托大联盟平台，吸纳世界级科技和智慧为品牌赋能，推动东风启辰品牌完成全面的升级。

如果说全新品牌架构的构建和全新品牌口号，是东风启辰在市场浪潮中的发展方向，那么产品，则是回应市场的最直接体现。

2018年以来，东风启辰推动核心车型-T90、T70、D60全面智趣进化，在原有产品阵容基础上加码升级，构筑更完善、更强大的“中国汽车大脑”高能战队。

截至12月底，东风启辰首款智联轿车D60车联网版本销量占比94%，开通率达84%。而作为启辰SUV产品的代表，启辰T70和T90智联系统的开通率也分别达到了81%和74%。

无疑，市场的表现和反馈，是对东风启辰智联战略的最好印证，也意味着东风启辰正逐渐成为市场智能化趋势中的主流品牌，引领并推动整个中国汽车消费从“高质价比”向着“高智价比”迈进。

此外，东风启辰有重点的着眼于有市场潜力的区域，加强资源和时间的投入，以激活该区域的市场活力，从而找到市场突破点，带动更多其他区域的发展，找到更多的市场机会点。

其中，海南区域便是最好的例证，1-11月启辰总销量处于前三领先地位，市占率为10.26%，在自主品牌中排名第二，成为东风启辰华南区域、乃至全国的标杆区域。

同时，东风启辰还在营销模式上做出新的尝试，制定打通线上和线下、串联总部与区域、连接传播与销售的全媒体全领域矩阵式行动方略。将总部最新传播信息和车型内容共享到终端，拉近一线销售与客户的情感距离，为终端网络的服务体验赋能，助力销量的提升 。

未来的启辰将会开启怎样的征程？

2018年，东风启辰在坚守与创变中，实现全面突破，得以在整体低迷环境中保持稳健增长。

但正如莎士比亚所言“凡事过去，皆为序曲”，并且可预见的是，在接下来的2019年乃至未来几年，市场结构调整仍将持续。

所以，对于东风启辰来说，立足长远才是长久发展之计。为此，东风启辰提出“坚守与重生”的未来发展主基调，推动品牌从创变向质变跃升，实现从内而外的价值重生。

2019年，东风启辰将以新能源车和燃油车双线并进的产品策略，正式将新能源纳入到未来发展的主轨道上来，把电动化和智能化融为一体，并驾齐驱为品牌增添动力。在此基础上，也将以前所未有以及行业罕见的力度，重磅推出多款EV车型，完成新能源车的产品布局，跻身行业主流视野。

至此，东风启辰的“双线”均衡发展有了更丰富的内涵，一方面是SUV与轿车的“两条腿走路”，另一方面更体现在智能化和新能源化的双线并举推进。

而随着新能源趋势的不断深化发展，东风启辰也将调整节奏，加快新能源发展步伐，从2022年开始实现全面智趣化，向新能源转型。

同时，不俗的市场表现，充分验证了东风启辰“菱形营销”理论的正确性。

未来，东风启辰也将继续走在正确的道路上，深化营销上的演变尝试。

2019年，东风启辰将从自身品牌调性及标签形象出发，与最强大脑、2019FIBA男篮世界杯及中国男篮国家队等大IP建立战略合作，借助IP的影响力和资源优势，通过线上线下的借势植入传播，传递启辰品牌“优秀大脑”及“强健体魄”的品牌利益，进一步深化“高品质”和“强智联”的标签形象。

除了借势IP之外，东风启辰也着力打造自有IP项目，将“中国汽车大脑挑战赛”和“智趣体验营”等高质量地推活动打造成固定项目，强化用户对启辰“中国汽车大脑”的认知。

作为“自主主流市场的高价值商品提供者”，东风启辰走出了一条不可复制的道路，以智趣科技来不断满足消费者个性化需求，持续深耕体验式营销，把启辰品牌的魅力紧紧地与消费者联系在一起。

而随着渠道下沉和产品逐渐丰富，东风启辰在未来的发展也将继续保持高速发展的状态，借助“智联”优势，将进一步扩大市场份额，正式开启品牌进化新时代。

功夫拍案

多年来，东风启辰的品牌口号一直跟随着时代脚步。

从“阅世界 悦中国”到“多彩生活 触手可及”，从“匠心匠品 与你同行”再到如今的“品智生活 趣动由我”，每一次改变，都融汇了时代焦点和东风启辰对车市的深刻理解和把握。

在把握住“品”这个基石不动摇，又发掘出“智”这个突破口后，随着产品力和品牌力的全面提升，成功的营销策略设计，以及渠道的不断深化和下沉，东风启辰正在一步步走向更强大。

对于未来，东风启辰更是有明确的方向和清晰的规划，力求以八年品智体系为根基，以向上突破的创业精神为魂，保持马拉松冲刺式姿态，稳扎稳打，实现启辰品牌从内而外的价值重生。