“新物种”诞生之路：从满足需求到创造使用场景

三四线城市，由于居住开支较低，物价相对便宜，实际可支配收入相对更高，为其消费能力的升级加速提供了机会。

而对于三四线城市的“新中产”来说，消费能力的提升，也意味着产生各种需求。

就如在出行方式的选择上，新中产们大多已经拥有自己的第一辆车，但由于出行里程比较固定，所以处在一种“油车费钱、车位难找、公交不想挤”的尴尬境地。

因此，寻求一种更加便捷、经济、高效的出行方式，便成为了他们的当务之急。

在这样的背景下，有一家车企率先把目标放在“家庭的第二辆车”，通过产品优势和差异化的推广模式，深度挖掘了三四线城市的需求，筑就了新能源用车的全新城市模式。

而这家另辟蹊径来开拓全新市场的车企，便是上汽通用五菱。

同时，在中国汽车市场遭遇寒冬，新能源汽车面临着激烈市场竞争的局面下，上汽通用五菱用宝骏新能源系列产品率先在这个领域突围，造就自身的领跑优势。

不过，在宝骏新能源突围的背后，还有许多值得品味的细节。借此，功夫AUTO细细为大家复盘它的“突围之道”。

三四线城市的新中产，不仅是当下最活跃的主力消费人群，也成为众多汽车厂商竞相争夺的对象，所以出现了如豪华车的降维打击、新能源车的顺势而上等市场现象。

如何在产品的设计、开发乃至于营销模式上，都立足于这部分主流人群的消费需求，宝骏新能源为此做了充分的论证和准备。

在宝骏E100正式上市之前，宝骏新能源向市场发放了超过2000辆E100体验车，让用户进行长达一个月的产品体验。在此过程中，宝骏新能源收集到了1.6万条改进建议，也对这类“新中产”人群的需求及使用场景进行了充分的论证。

而这些需求信息的整合和提炼，成为了宝骏新能源E100、E200寻找目标消费者的重要支撑。

有需求就会有市场，而切中需求市场，便能让企业处于领跑优势。

E100、E200便是宝骏新能源的答案，其定位为“家庭第二辆车”——市内短途出行的最佳解决方案，这是基于电动汽车的特性和我国交通现状的选择。

功夫AUTO认为，E100和E200确实是最适合改善新中产出行方式，以及最方便车主使用的车型。

从整个新能源车行业来看，虽然不受限牌限号的影响，但是由于高油价的倒逼和安装充电桩的受限条件少，可说为E100、E200的普及提供了“天然沃土”。

与此同时，宝骏新能源更进一步切中消费者需求，通过差异化推广方式创造了个人用户对新能源汽车的实际使用场景。

去过柳州的人都知道，现在的柳州相比几年前那可是“天翻地覆”，大街小巷都被“新物种”E100、E200所“占领”。

可以说，E100、E200在柳州街头如此“风靡”的背后，也是宝骏新能源的策略起了作用：根据用户需求，不断开发满足用户需求的产品，不断通过体验式的推广去寻找和激发更多的刚需。

无论是柳州这一教科书级别的新能源城市模式实践，还是南宁、桂林的进一步推广，都证明了宝骏新能源在挖掘用户需求的独到之处。

与此同时，宝骏新能源根据用户需求，为消费者构建了全新的用车场景，诸如更侧重于城市道路的日常出行、商圈交通、接送小孩等应用场景，满足了中产阶级日常“微出行”的需求。

而在这种场景推行成功的背后，更是宝骏新能源为消费者的日常生活做到了更加高效、便捷、经济。

相对于普通的车，E100、E200本身车身很小，仅为普通车身的1/2左右，为城市交通的停车问题提供了解决方案。而停车问题的解决，则大大缓解了新中产日常通勤的用车压力。

从停车难、经济性、便利性等综合考量因素，宝骏新能源构成了三四线城市消费人群对轻便型电动汽车的刚需。

与此同时，宝骏新能源E100、E200具备的智能化、时尚化、个性化的特点，带给新中产的已经不仅仅是一款出行工具所带来的满足感，而是一种全新的生活主张。

不可否认，柳州的“城市模式”这一场景的构造，对宝骏新能源的产品推广起到不可小觑的作用。

但是，匠心品质的产品也是打动都市主流人群不可或缺的基石，新中产阶级的特点更是将品质视为最基础的、不可或缺的要素。

宝骏新能源为新兴人群搭建全新体验方式，和他们通过深入对话完成产品的设计，进而打造“精益求精”的专精产品，赢得用户口碑。例如，通过长期观察，有70%的消费者认可了产品的便利性，进而下单。

可见，宝骏新能源通过充分的洞悉新中产的出行场景，明晰出行场景背后的用户逻辑，了解到消费者的本真生活方式与诉求，才能完成更有效的用户沟通。

除此之外，宝骏新能源在产品品质上做“双重保障”。

在用户服务上，宝骏新能源体验店和现有经销商渠道以及上门服务结合的服务方式，可让消费者充分解决购买和用车忧虑。

同时，新能源最令消费者担心的二手车价格，宝骏新能源也推出完善的产品置换升级计划，以及一代代产品的升级和正在进行中的电池后处理计划，合理保障了前车主的利益。

未来，宝骏新能源这个“新物种”和其他城市完整的用车场景打造，两者相加，创造出日常出行“1+1>2”的效能，给消费者带来与众不同的用车体验。

而宝骏新能源和一系列城市模式，更为国内新能源汽车的推广提供了“最佳实践”。

纵观宝骏新能源的历程，可以说是基于对消费者深层次洞察，进而打造了一个完美的城市模式。

宝骏E200的出现，更是其对用户需求深度洞察之集大成者，而“城市模式”的推广也为宝骏品牌的新能源之路创造了更多可能性。