超燃！“以歌换车”引爆全网，劲客给出社会化营销“最佳答案”

“黎明的那道光，会越过黑暗，打破一切恐惧，我能找到答案......”

最近，歌曲《你的答案》，火遍了各大音乐平台，不仅“霸屏”各大榜单NO.1，更成为抖音11的新晋“神曲”。

让人意外的是，这首歌竟然还是一首汽车品牌的主题曲。

而品牌方，就是东风日产劲客。

是什么原因竟然能够让一首“广告歌”意外地火遍全网？

当功夫汽车深究其原因时，却发现了不少“情理之中”的答案。

事情的缘起，是一位性格内向，不善与人交流的小姐姐，想通过“换物游戏”挑战自己，以此让自己变得更加勇敢。

一次机缘巧合的机会，这位小姐姐用一把吉他从街头流浪歌手那里换得了一首歌，而这首歌就是《你的答案》。

因为歌词感人，旋律吸引，再加上 “换物挑战”充满了正能量，这场不经意的邂逅，在抖音迅速引发关注。

但更令人拍案叫绝的是，东风日产迅速介入事件，用一台劲客，换来了这首歌。

随着《你的答案》成为劲客品牌的主题曲，事件也进一步得到发酵，“以歌换车”事件成功“破圈”，同时在音乐圈和汽车圈都引发了不少震动。而劲客和《你的答案》的“双赢”，也成为了汽车业近年来一次极为成功的社会化营销案例。

其中，在微博和抖音两大年轻人聚焦的传播渠道，东风日产#勇勇敢敢 为时不晚#的话题成功收获了超过2.2亿人次的关注。

在相关话题评论区中，大批年轻用户表达出对歌曲和换物女孩积极态度的欣赏，更进一步对东风日产的独到眼光大加肯定。

那么，到底是什么原因让东风日产可以成功地捕捉到这次精准传播的机会？劲客的这次传播又有什么值得学习的地方？这一切，无疑将成为汽车业的营销创新的绝佳分析案例。

1、劲客为年轻带“敢”，精准借势引发强烈共鸣

正如我们前文的“复盘”，《你的答案》最早引发关注，其实是透过抖音视频的传播。

在这个当下最受年轻人关注的渠道中，每天都有海量的社会事件发生。要在这样的“信息洪流”中发现有价值传播机会，这当然离不开东风日产对年轻人感兴趣事物的深度洞察。

和许多刻意为之的所谓“走心”视频不同，海绵音妹妹发起的“换物挑战”，并无流量加持，也没有刻意包装，在质朴中，始终透露着真诚。

再加上《你的答案》朗朗上口，歌词又能轻易引发共鸣，这种很容易挑起年轻人情绪的组合，在一开始就具备了相当强的传播力。

尤其是，当事件后续发酵为“以歌换车”后，受众群在这种看似“反常识”的变化背后，却能轻易发现其中的“强关联”。

那就是歌曲对当代年轻人生存现状的表述，对他们勇敢追求理想的肯定，也恰好与劲客一直强调的“敢开始”品牌精神高度契合。

因此，双方可谓一拍即合，相得益彰！

和某些一看就很牵强，纯粹为了“蹭热度”的所谓社会化营销所不同，东风日产和《你的答案》始终在气质上高度相通，也同时切中了时下年轻人对生活状态的关注。

因此，这种能够引发强烈情感共鸣的传播，才是社会化营销该有的样子。

另一方面，进入到11月以来，劲客联手韩东君、喻恩泰打造的微电影《敢·开始》也开始了大规模的传播。

To be or not to be 敢还是不敢？成为当下年轻人都需要面对的一记“灵魂拷问”。而劲客也正是通过该微电影，准确地为年轻人传递了“有勇气和决心，敢于和过去的自己再见”的品牌精神。

在一连串“组合拳”打法的配合下，东风日产劲客无疑开启了属于自身的最强营销周期，借由视频、歌曲的病毒式传播，劲客也收获了极高的品牌曝光量和美誉度。

2、再好的传播，也离不开产品的“硬实力”

当然，再好的品牌传播，也离不开产品“硬实力”的支持。

凭借动感的设计，荣获“沃德十佳”的内饰，宽敞的空间以及高度智能化的优势，劲客已经在年轻群体中建立了相当出色的口碑与产品力认知。

适逢2020款劲客上市，全系加装发动机饰盖、胎压监测，次顶配增加LED前大灯，高级皮质座椅等，也让劲客的价值感再次得以大幅度提升。

再配合2年0息的超值金融方案，以及5年或15万公里超长整车保修，更让年轻人购买劲客的门槛得到进一步的降低。

3、功夫拍案

奥美创始人奥格威曾说过：“每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”

由此，不难看出品牌传播对产品的重要性，也不难发现，要打造出一个让消费者印象深刻品牌，其难度并不亚于打造出一款优秀产品。

无疑，劲客正是通过创新的营销方式，巧妙借势社会化事件，为业界贡献了一个经典的社会化营销案例。

随着《你的答案》成功“破圈”，其在年轻消费者心目中的积极印象，其引发的强烈情感共鸣，也最终将助力劲客品牌，成就新的高峰。