6年获80万用户青睐，缤智凭什么一路走红？

谈到小型SUV，缤智是一款绕不开的车型。

它并非小型SUV领域最早的拓荒者，却是首个迈过月销破万门槛的现象级产品。

作为本田重要的全球战略车型，缤智在2014年进入中国市场之后，连续五年年销量突破10万辆，稳居小型SUV市场前三甲。

特别是2020款新缤智自3月底推出以后，热度更是持续上涨，截至2020年8月底，缤智（VEZEL）的累计销量突破80万辆，成为广汽本田旗下的又一爆款车型。而在中国市场达成80万销量里程碑的同时，它在全球市场累计销量也已将近300万辆。

那么，在近年来小型SUV市场屡有波动的背景下，为什么缤智会成为稳定月销过万的爆款产品呢？

1、“精准营销”直击用户核心需求

事实上，缤智上市不到6年的时间，便收获了80万用户的青睐，这非常简单粗暴地说明了一个问题：它得到了年轻消费者的高度认可。

若只是一年热销尚且有新鲜感使然的因素，那么连续6年广受追捧，就更能说明缤智确实有许多亮点打动了年轻人，可以持续性地赢得他们的信赖。

从诞生开始，缤智就瞄准了年轻人展现自我、个性的用车需求，用先锋潮流式的姿态，刷新大众对于小型SUV的陈旧认知。

它生而为年轻人，成为年轻人态度的表达。它也陪伴年轻人，见证着年轻人的成长与进步。

从进入国内市场以来，它所展现的气质，并不曲高和寡，而是与当下潮流相结合，尽显年轻活力。

譬如，2014年上市时提出“艺术创变未来”口号，首创中国先锋艺术项目，正式开启先锋艺术营销；2017年缤智与“全球十大必看展览”之一的teamLab合作，为公众上演一场汽车工业与数字化艺术碰撞的视觉盛宴；2018年启动全球潮拍项目，全方位唤醒感官，让公众将自己心中的艺术理念具象呈现；再到今年“设计我的缤智生活——新缤智精享生活设计展”为主题的巡展，与各地年轻人解锁精享都市生活新姿态……缤智始终走在年轻化营销的潮流前端。

尽管每一次的营销主题不同，但核心却是一致：围绕年轻人新潮、多元的生活方式做文章。让缤智的品牌形象得到了进一步的锐化。

这些能与年轻人平等对话的沟通方式，不仅有效识别了年轻用户需求；更基于这个群体，以年轻、活跃、会玩的姿态，拉近与他们的距离，创造属于他们的“精享生活”方式，增加了将用户变为品牌“忠粉”的概率。

可以说，缤智以个性化的精准营销实现了与年轻群体的情感共鸣，占领了当代90后的“精神心智”，从而实现了稳定月销过万的成绩。

2、超高质价比，让产品魅力凸显

除个性化的精准营销引发年轻人的情感共鸣以外，缤智本身强大的产品实力，更满足了年轻消费者面子与里子都要过硬的购车需求。

比如，从2020款新缤智的外观设计，我们可以看到夺目的先锋设计，将SUV力量感和轿跑车时尚感完美融合：进击式SPORT风格包围提升了整车运动感，羽翼式LED前大灯搭配飞翼式动感前脸和家族一体式镀铬前格栅，全系搭配17英寸轮辋，更是让其拥有不凡的气场。

而隐藏式的后门把手设计独特，充分迎合了年轻人的鲜明个性，满足了年轻人对于低趴、运动、时尚的所有需求。

在车内构造上，缤智也照顾到了年轻群体的使用需求。得益于本田“空间大师”的强大功底，新缤智不仅后备箱比同级竞品更大，还更灵活，后排魔术座椅采用独到的4/6分割式设计，更加让后备箱秒变移动小帐篷。

1.5L CVT版本全系搭载豪华全景电动天窗（防夹），车内采光面积同级最大，这点无疑是喜欢自驾游的年轻人最喜欢的。试想下，在路程途中，他们一边沐浴着透过豪华全景电动天窗倾洒进来的阳光，一边用手机蓝牙连接8英寸彩色触控屏内置的车机系统，一边附和着轻快的音乐节拍，一边高声歌唱。这种场景，就像青春电影一样让人感到惬意。

当然，在年轻人最注重的驾控乐趣方面，缤智丝毫不令人失望。其搭载Honda“地球梦科技”1.5L i-VTEC缸内直喷发动机和轻快顺畅的CVT变速器，最大功率为96kW，最大扭矩为155N·m，且满足国六b排放标准。

此外，该发动机还搭载了DOHC、VTEC+VTC等多项“黑科技”，并应用阿特金森循环和燃料直喷技术，大幅提高燃烧效率，保持高动力输出的同时降低燃油需求量，实现强劲动力与经济性的高效平衡，满足年轻人对速度与激情的追求。

从缤智由内而外全能的表现，我们可以看到，能够帮助年轻人在各种生活场景中游刃有余切换的产品力，才是成就爆款的杀手锏。

3、新时代，缤智的变与不变

在如今移动互联时代，汽车与消费者的关系，已经从过去汽车提供使用平台，向汽车提供生活方式延伸。

汽车与消费者的生活方式越接近，消费者越容易认同它的价值，和品牌的关系也就会越深。

在缤智身上，我们看到近年来广汽本田产品技术、性能、品质的跃升，以及打造“精享生活”的年轻化营销思维的蝶变。正是这种品牌层面的赋能，缤智不再是冷冰冰的汽车工作，而是年轻化、有温暖的汽车生活载体。

其实，缤智“改变”让年轻人偏爱的同时，更以其“不变”让消费者恒爱。

除了高品质、高性能之外，高保值率更是缤智“不变”的最佳写照。

缤智（VEZEL）多年来稳居《中国汽车保值率报告》的小型SUV保值率榜单前列，在2020年上半年最新一期的《中国汽车保值率研究报告》中，缤智以62.2%的3年保值率高居小型SUV市场第二名。这从侧面体现出了市场对于缤智，对广汽本田的高度认可。

时至今日，广汽本田缤智已经累积了超过80万用户。规模虽不算最庞大，但却比其他对手有着更高的“含金量”——更高的客户忠诚度、更高的满意度。而这些显然是比产销规模更值得骄傲的东西。这也正是缤智在新时代“变与不变”之下赋能的结果。

4、功夫拍案

6年获80万用户青睐，缤智始终相信，与年轻人“同频共振”的方式，就是要无限贴近他们。

无论是内外兼顾的产品实力，还是精准的年轻化营销，广汽本田一直努力给年轻消费者提供全新的生活方式，让缤智 “精享生活”的标签愈加鲜明。

同样，我们也有理由相信，立志于成为“个性表达”的新缤智，会加速驶入更多年轻人的生活场景当中，成为他们离不开的出行伙伴。