可不是“例牌菜”！这场开在“拐点”上的大会，为何抢眼？

年初经销商大会，已成为主机厂的“例牌菜”。但今年却有一家品牌的经销商年会，尤为抢眼。

那就是东风雪铁龙于1月14日举行的2021年全国经销商大会。

为什么抢眼？功夫汽车认为，这是因为东风雪铁龙经销商大会的“势能”，留给业界尤为深刻的印象。

首先，这是一次开在“拐点”上的特别大会。

过去4个月，东风雪铁龙连续实现环比两位数正增长，神龙公司销量30个月来首次实现同比正增长。“基本盘”让此次大会“向上”基调相当响亮。

“拐点”已至，此次大会无疑将对2021年主机厂与经销商联手“滚石上山”起到关键性作用。在“拐点”上的经销商大会，既是一次对2020逆势突围的情绪爆破释放，更是对2021年共识与士气的凝聚。

其次，这是一次“诚意满满”的经销商大会。

正是因为开在“拐点”上，这一次主机厂与经销商的“互动”尤为关键，备受瞩目。

而此次大会，主机厂的行动没有让经销商失望。

其中，厂家对2020年度优秀经销商进行表彰，百余家东风雪铁龙经销商获得5万到134万元不等的奖励，最高单店获奖达224万元。

金额不大，但象征意义十足。

也许，业界已经很久没有听到过东风雪铁龙经销商受到厂家的褒奖了。这其实就是向业界发出了一种强烈的信号：厂家是诚意十足地与经销商长处“友谊的小船”。

而当听到东风雪铁龙总经理毛创新对经销商的“五大支持”之后，经销商的内心显得更为“淡定”。从新品到服务，从一店一策到72重点城市优先布局……毛创新用“焕新 聚势 逸起赢”7个字来概括之，“命运共同体”凸显。

之于消费者而言，这里有一个词尤为醒目，那就是：“跪式服务”。

这对于经销商而言是一次挑战，也是主打“舒适牌”的雪铁龙品牌极致化的中国式落地。

正如东风汽车集团股份有限公司总裁助理，神龙公司总经理、党委书记陈彬所言，“2021年，神龙公司将进一步聚焦车辆保值率提升、长效服务打造以及品牌力提升，持续增强购车客户体验感、归属感、价值感，增进客户购车意愿。”

可以说，神龙带给消费者的“体验感、归属感、价值感”，与东风雪铁龙的“跪式服务”，都是2021年这家主机厂反击的核心“软实力”，也是“诚意满满”的溢出。

最后，这是一次放飞希望的经销商大会。

在此次大会上，从毛创新到陈彬，从东风汽车集团有限公司副总经理、党委常委，神龙公司董事长张祖同到神龙公司副董事长奥立维，他们的发言中都有着同一个关键词：弹药充足。

譬如，张祖同强调，股东将支持神龙公司按市场需求，保障商务、新车投放、线索搜集等，“有充足资金投入”。奥立维通过视频他表示，2021年，PSA集团将继续支持东风雪铁龙和神龙公司，“有市场营销费用的投入”。

股东双方负责人的承诺，是经销商放飞希望的底气。“有充足资金投入”对于经销商而言太重要了。去年下半年的V型复苏，正是得益于外部资源投放加持，让厂商终端不再是“巧妇难为无米之炊”。“有充足资金投入”更让一线营销人员，有更多的武器，在市场上与对手搏杀。

功夫拍案

“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”

在功夫汽车看来，东风雪铁龙这场开在“拐点”上的经销商大会，让外界感受到这种气势，更在内部凝聚了一股“滚石上山”的势能。这正是这场大会的特别之处，抢眼之处。