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厉害!昨晚的这场房车联动发布会,太炸了

功夫汽车 关乐恒 2021-07-03
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新消费时代来临,各行各业的营销模式都在发生深刻变化。数字化、场景化、情感化营销改变着旧有秩序。

国潮涌现、跨界风靡,崭新的营销玩法碰撞交织,不断为消费者带来耳目一新的体验。

在这样的背景下,7月2日晚,富力集团和五菱宏光MINIEV,携手为我们送上了一场主题为“GO潮 为美好而造”的云端发布会。

而昨晚举行的这场发布会,更是同步刷爆了地产、汽车两圈。

数据显示,发布会直播总观看人次高达700万以上,覆盖了11家主流媒体平台,价值150万元的在线抢车位抵用券被一扫而空。

一个是地产界的营销“鬼才”,一个是汽车界的“破圈” 创新能手,两个不同界别,但又同样会玩的业界大拿会引发什么化学反应?

功夫汽车作为头部汽车媒体,对这次活动,进行了一番探究。

(1)富力集团x五菱宏光MINIEV,房车联动还能这样玩?

活动当天,观看完这场信息量爆炸的发布会,功夫汽车最直接的一个感受就是,这次活动为今后的房车联动、跨界营销树立了一个全新的“标杆”。

为什么我们会这样说?简单来说,主要有三点:

首先,是主办方出手够壕,实惠给不停。一看就是大手笔!

即日起至9月30日,富力为本次活动提供一批10000元购房券、2000元购车位券。关键是可以直接抵扣的真金白银,诚意十足,不玩套路。

此外,面向宏光MINIEV车主、五菱员工,还有包括购房享3000元物业管理、购车位享1000元物业管理费的跨界互惠津贴,可以说豪礼送不停。

这些福利怎么拿?拉到文末,直接扫码取即可。

无疑,真正的高手往往最善于把握人性的规律,真金白银的福利,就是向消费者显示诚意的最佳手段。

更重要的是,这次活动为房车跨界提供了新的思路,开拓了新的方式还打出一套够潮、够好玩的营销“组合拳”。

早在今年4月,富力和宏光MINIEV启动合作。接连在广州、天津、重庆、大连、南昌、鄂州等10多个城市,开展“买房送神车”活动,在社交媒体引发强烈关注,热度屡次“破圈”。

5月25日,富力与五菱宏光MINIEV共同发起的“GO潮”联名款宏光MINIEV潮创大赛,更在房产界、汽车界、设计界引发热议。活动至今短短两月间,已吸引上万幅作品参赛。

当晚,“GO潮”联名款宏光MINIEV通过3D的方式呈现在大家眼前,上汽通用五菱汽车股份有限公司五菱事业部品牌与市场总监张益勤在柳州分会场跨时空将车钥匙传递给富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟,并由郑总揭晓联名款的设计。

我们看到一辆全新的联名款宏光MINIEV在郑总手上逐渐成型,缓缓驶过富力的楼栋,这一跨时空的特别发布表达了双方对此次合作的期待。这种方式也受到了业界、消费者的好评。

最终,夺得桂冠的杜声广先生也一举成为“GO潮”联名款宏光MINIEV车主,成为活动当晚人人羡慕的“大赢家”。

不止于此,活动第三重惊喜还引发了抖音上新一轮的“全民狂欢”。

6月28日-7月27日,由富力&宏光MINIEV,发起“为美好而燥”抖in富力挑战赛火热开赛。用户可以发挥创意,拍摄视频;也可以参考富力生活家示范,以“舞”会友。

只需添加#为美好而燥,关注并@富力生活家,就能参与活动,瓜分20万现金大奖。包括五菱宏光MINIEV、小米平板pad pro等重磅奖品依旧送不停。

这里不得不提的还有富力生活家这个全新的企业IP。作为富力在视频社交媒介时代的核心平台,富力生活家上线的短短半年间,便已经收获了全国超71万粉丝的关注,#为美好而燥 活动上线5天内,便收获4.9亿关注。

可以说,富力生活家IP的推出,为房地产界内容营销、数字化营销提供了积极研究价值的创新样本。

(2)互相赋能,跨界出圈,为美好而造

在功夫汽车看来,富力和五菱宏光MINIEV的这次合作,既是相互赋能的结果,更是基本理念互相契合的必然。

双方的这次合作,不仅为消费者带来实惠,更是新消费时代下,企业探索营销创新的又一次成功尝试。

正如郑总在发布会致辞中所言:“我们希望通过这次合作,重构新消费时代下房产、汽车的营销模式,通过场景化塑造提升客户的消费体验,更大程度上让利客户,做到从客户出发,服务客户。”

值得注意的是,作为城市建设运营者的富力集团,近年来在城市旧改、实现城市更新方面建树颇丰。通过实现人居变革,实现美好居住、美好城市,让消费者可以开开心心出门去,舒舒服服回家来,安安稳稳停好车。

宏光MINIEV作为“人民代步车”,也实现了新潮、好玩、低碳绿色的出行方式,为实现美好出行助力。

富力、五菱宏光MINIEV不单在用户、资源层面拥有超高的契合度, 且双方在共同打造“有房有车”的美好生活理念上,也有着高度的认同。

正是因为这种根本理念的契合,让双方的合作事半功倍,水到渠成。

近段时间以来,富力对数字化营销的创新探索也亮点纷呈。从代表全中国TOP10开发商,带队参加辩论赛综艺,到如今和五菱宏光MINIEV跨界携手,玩转视频号、抖音。

不难发现,在富力心目中,数字化营销绝不只是一个口号,而是一定要做好,一定会为销售带来实打实的增量。

数字化营销对富力未来的重要性,或许正如郑总所言:“未来房企如果不做数字化营销,一定会被这个时代给淘汰。”

(3)功夫拍案

一直以来,房车和汽车作为大宗消费的两支最具代表性的力量,始终具有着很强的互补性和契合度。

但要玩好这两个领域的跨界营销,却并不容易。

这不仅需要双方企业都具有开放、合作、灵活的市场意识,更需要理念上的高度契合。

无疑,富力和五菱宏光MINIEV正是集齐了这一系列难得的要素,双方共同“为美好而造”的努力,将为房车、汽车界的联动树立合作标杆。

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