观点

都在进击“百万大关”,为何广汽丰田“战略气质”尤为独特?

功夫汽车 乐国星 2021-11-24
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时下,对于一家主流车企而言,它的“成人礼”,大概就是奔向百万台级别规模的新高度。

一年多来,汽车业又掀起了新一轮冲击“百万俱乐部”的热潮。

无论是南北丰田、南北本田还是部分中国品牌车企,都将明年的目标锁定于产销突破“百万大关”。

在广州车展上,关于“进击百万”的话题,也骤然被这几大车企战略发布所引爆。

都在进击“百万大关”,为何广汽丰田“战略气质”尤为独特?


正所谓,前事不忘,后事之师。

在“百万诱惑”面前,业界不禁联想起三五年前的“百万陷阱”。

此前,曾有过不少合资企业在百万征程中,它们或是“撞线”后一蹶不振,或是经历数年挣扎,才能磐涅重生。

那么,新一轮的“进击百万”热潮中,哪一家车企值得被高看一线呢?

知微见著。我们从广汽丰田在广州车展发布的全新战略中,足以感受到这家即将迎来18周岁的年轻车企,在冲击百万辆征程中所呈现出的独特“战略气质”——“稳有根基、进有动力”,值得被高看一线。

都在进击“百万大关”,为何广汽丰田“战略气质”尤为独特?


或许,从广汽丰田全新企业战略,我们可以窥视出,这一轮“百万进击”热潮的一些新趋势。

(1)“稳有根基”:三大战略行动接地气而又硬核,驭势前行、拉长“长板”

“百万陷阱”并非玄学,究其根本,其实是在“冲量”思维的桎梏下,对品牌力的透支。

为百万而百万,只是车企一种短期的“投机行为”;让百万成为常态,离不开车企的“长期主义”。

那么,这就需要企业“百万战略”既务实而又能够具有前瞻性,真正做到脚踏实地“接地气”。在功夫汽车看来,这就凸显出“稳”的重要性。

从这个层面来分析,广汽丰田此次发布的全新企业战略,就具有“稳”这一“气质”。

在广汽丰田全新企业战略中,既有明确的数字化目标——明年冲刺100万辆;也有具体的战略行动——启动“全面产品高端化”、提速“全方位电动化”、发力“全领域科技化”等三大战略行动,更有硬核的向上路径——从品牌进化到品牌升维,全面建成百万台体系。

都在进击“百万大关”,为何广汽丰田“战略气质”尤为独特?


首先,广汽丰田将“产品高端化”放在三大战略行动的首位,凸显出对趋势的洞察力,对优势基盘“稳步”的夯实。

目前,凯美瑞、汉兰达和赛那作为各自细分市场的价值标杆,是广汽丰田名副其实的旗舰产品,业内独此一份。“三大旗舰”构建了广汽丰田产品矩阵“金字塔”塔尖的部分,引领着消费升级趋势,驱动广汽丰田品牌从“品质“向”品味”的升维。

按照广汽丰田规划,“三大旗舰”产品的销量占比在未来三年内提升到40%。产品高端化,将令广汽丰田未来能够跳脱于行业低维的“内卷化”竞争,构筑起品牌力“长期致胜”的关键,更是百万台体系构建的“压舱石”。

广汽丰田第二个战略行动聚焦于全方位电动化,将其“长板拉长”,而又收放自如。

众所周知,在国家“两碳”方略的描绘的图景中,汽车电动化的意义早已不言自明。

广汽丰田也是行业中少有的具备混动、插混、纯电“全擎布局”的企业。广汽丰田这种独特的“优势”,使其在推动全面电动化战略的过程中,更加游刃有余,底气十足。

尤其是明年即将导入的“宝藏电车”bZ4X,更将助力广汽丰田驾驭纯电动浪潮的“趋势”,加速推进全方位电动化战略的发展。

截至目前,广汽丰田累计混动车型销量突破了45万台,今年的混动销量占比达到21%,相比去年接近翻番。面向2025年,广汽丰田的混动产品销量占比超过50%,TNGA架构下的全系产品都会实现混动化。计划在2025年,广汽丰田的电动化产品,包括混动、插电混动和纯电在内的销量占比达到60%,在2035年实现100%的电动化。

可以说,全方位电动化,既让广汽丰田能够收获新能源车市的红利,也能为百万台体制构建注入新的动能,稳步走在了汽车业趋势前沿。

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如果说,广汽丰田三大战略行动前两者聚焦在产品层面,是一门“显学”;那么,最后落实到“发力全领域科技化”的战略行动,则是一门需要企业投入“心力”去雕琢的“心学”,更是体系力的时代焕新。

功夫汽车了解到,广汽丰田从营销、研发、管理、协同等体系维度,实现更加在地化,更加彻底的数字化转型的基础。通过吸收先进经验,提升内功,锻造更全面,更强大的体系能力,赋能战略执行力的“落地”。这正是发力全领域科技化战略背后的内在肌理。这将持续赋能广汽丰田可持续发展,为百万体制构建夯实了智能化的底层基础。

都在进击“百万大关”,为何广汽丰田“战略气质”尤为独特?


功夫汽车认为,三大战略行动的环环相扣,将自身长板做得更长,并在市场“风口”把握上领先半步,从而助力广汽丰田迈向百万征程中实现“稳步”一跃。

由此,“稳”成为广汽丰田“进击百万”的独特气质——稳有根基。这也是其市场竞争力的内核,更是不惧市场不确定性的底色。

(2)“进有动力”:品牌升维锻造软实力,引领共情的“双向奔赴”

当然,对于一个即将迈入18岁的车企而言,除了看得见的产品“硬实力”之外,在百万进击路上,更离不开用户看不见却能深刻感受到的“软实力”。

在此次百万台体制构建过程中,广汽丰田提出从品牌进化向品牌升维,就是“软实力”锻造又一次升华,备受热议。

大卫·奥格威曾说过,“品牌竞争是企业竞争的最高层次。”

广汽丰田显然谙熟品牌的重要性。在过去的数年中,广汽丰田的品牌进化所取得的成绩有目共睹。从聚焦产品到聚焦客户,品牌进化不但令销量增长实现高质量,而且让客户获得感上实现高价值,从而为百万台机制蓄能。

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如果说,品牌进化是“点”到“线”再到“面”的进阶,那么,品牌升维则从“面”到“体”的跃升。此间,将广汽丰田硬核的理念——“消费者第一,经销商第二,主机厂第三”,注入到全体系价值链当中,让品牌有着高价值、高溢价,持续焕发年轻、活力和差异化,避免品牌“空心化”与“固化”。

从用户运营层面出发,品牌升维无疑就是从产品到客户,再到用户生态构建的全面升维。这与互联网巨头的升维路径——从产品走向平台,再到生态,不谋而合。

更多“维度”、更体系化,将令品牌与消费者的接触点越多,令用户越来越多地加入到生态中,从而产生共鸣、共情乃至共创。这是“品牌迁徙潮”到来之际车企“最佳打开方式”,更是备战车市“新四化”新时代的未雨绸缪之举。

都在进击“百万大关”,为何广汽丰田“战略气质”尤为独特?


从消费者角度以及企业发展进程来看,广汽丰田的品牌升维,就是在车企在“进击百万”过程中,与用户之间的一次“双向奔赴”。

可以预见的是,品牌升维将助力广汽丰田在构建百万台稳健体系过程中,做到“进有动力”,从而在更高层次的品牌竞争中,消弭市场“不确定性”,夯实“确定性”。

(3)功夫拍案

在发布会上,广汽丰田执行副总经理文大力表示:广汽丰田正在“向合资车企头部阵营发起冲击”。

都在进击“百万大关”,为何广汽丰田“战略气质”尤为独特?


很显然,从三大战略行动透析出的硬核实力,到品牌升维引领行业的软实力,广汽丰田在百万进击征程中“稳有根基,进有动力”,底气十足。

事实上,在百万体制构建中,这是一次车市长跑,只有做到不疾不缓、章法自如,才能穿越牛熊,无惧市场不确定性,水到渠成,稳如磐石。无疑,这将成为这一轮“百万进击”热潮的新趋势。

也许,等到明年广州车展,我们再来回首今年此时的“百万进击”热潮,将愈加深刻感受到广汽丰田百万战略中“稳”这一气质的底气,也能感受到这家18周岁车企“进击”的锐气。


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