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欧拉汽车董玉东:吃软饭更要有硬实力,背后逻辑值得深思

功夫汽车 阿宝 2022-05-21
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新能源汽车的头部阵营中,有一家车企堪称特立独行——“更爱女人的汽车品牌”欧拉。在汽车这个几乎是男人天下的领域,欧拉却靠着女性招牌“杀出重围”,背后的逻辑值得深思。

“5·20”,一个适合告白的日子,“更爱女人”的欧拉汽车没有错过,欧拉芭蕾猫“为爱而来”预售发布会如约而至,带来401km、500km续航4个版本车型,预售价区间19.3-22.3万元,更以挚爱礼、宠爱礼、偏爱礼三大专属权益,加码爱的承诺。

欧拉汽车总经理董玉东就“吃软饭”、“造型争议”、“定价飘了”等话题首度发声,瞬间引爆直播间。

欧拉汽车的“恰饭”逻辑,你懂吗?

针对“吃软饭”的质疑,董玉东从企业战略角度做了回应:“专注为女性造车,是欧拉汽车面向未来的最优解。”

在新能源汽车品牌中,欧拉汽车算是一个新秀,但是出道这几年,凭借一系列产品创新和营销创新,取得了不错的业绩。2021年,欧拉品牌车型连续多月斩获A0级BEV市场人气王,年度累计销量超过13万辆,赶超一众造车新势力挺进了新能源汽车第一梯队。

但是,新能源汽车市场风起云涌,形势错综复杂:众多老牌车企像长城一样纷纷下场,蔚小理等造车新势力角逐激烈,甚至跨界巨头也在筹谋分一杯羹,各方势力无一不是踌躇满志。这样的境况下,欧拉如何让高速成长不会成为昙花一现?如何让品牌的调性再上一层楼?这些都是亟需解答的难题。

欧拉最高的远见是居安思危。如同董玉东所说:“越专注,越有赢面。”这是已被论证过数次的商业新范式。

在欧拉汽车看来,唯有差异化,才能突围而出,其求解之道就是向用户“取经”。早在欧拉品牌的起步阶段,就发现车主中女性占比极大,这样的用户基盘特点,或许才是欧拉汽车选择“吃软饭”的原因。

所以2021年,欧拉汽车宣布做“更爱女人的汽车品牌”,如今,欧拉的首款女性专属座驾芭蕾猫也应势而生。

先行者,总是会被质疑——“吃软饭”的声音就是这样来的。但是,“吃软饭”好过吃“大锅饭”。对于不走寻常路的欧拉汽车来说,打破陈规谋求发展,专注于为女性造车,其实逻辑是自洽的。

董玉东自我调侃:“欧拉‘吃软饭’,吃得大大方方,心安理得,关键还是行业独家,我骄傲!”对于欧拉汽车来说,聚焦做女性汽车,放弃了大众化的市场,是一个艰难的取舍。但跳出汽车圈层,欧拉汽车所站位的格局是如今的消费大势:纵观其他行业,许多“垂直化”的发展模式,越来越能够造就顶流品牌。服务大众市场,想用一款产品包打天下的时代既然已经过去了,切分人群虽然等于切分了市场,但抢先切分、抢先起步,才能成就专业和专注。

舍大而全,做小而专,欧拉汽车聚焦一点发力,其实赢面更大。

欧拉汽车的造型理念,你懂吗?

作为一款造型有复古韵味的新车,芭蕾猫的外形设计是众所周知的亮眼。但是,对于这种类型的设计,外界也有颇多质疑。

董玉东在预售现场的回应,相信是可以 获得 多数人认可的。他说:“时尚是一种轮回。”

“将过往的黄金时代,以新时代美学理念重新演绎,焕发新的生命力”——这何尝不是精准命中当代女性审美的先见之明呢?当我们将目光放在潮流前沿的当今时尚圈,就会发现,复古已经是一种高品位审美的代名词,赫本风、港风、英伦风……这些风格,尤其受到女性时尚达人们 欢迎 

所谓“复古”,当然远不止简单的元素复兴,而是对经典风格的再运用;经典,也从来不属于某款产品,而是属于一个时代,甚至更多时代。

当下的汽车市场,男性造车思维占据主导地位。我们看到的许多新车,依然线条平直、棱角分明。想要“她经济”这个饭碗,打破男性工程师思维的“她审美”是必然的。正如董玉东所说:“没有人规定汽车只能线条硬直、棱角分明,那种符合女性柔美气质的圆润造型、优雅弧线,其实也曾经是某一个时代标志性的审美。”

经典之所以曾经能在某个时代成为流行,正是因为在 多数 人身上达成了审美的高度统一,而女性往往对美的感知更加敏感,所以不难理解,为何复古风格总是会在当代女性身上焕发生机。

我们从中西方文化中找寻经典元素,为复古时尚汽车注入新的可能。文艺复兴时期 兴起 古典芭蕾,轻盈、灵动的体态给了我们启发;梦回唐朝的长安十二时辰,华丽、圆润的唐风审美也给我们信心;瓷器大成的宋代,我们找到隽永浪漫的千年绝色。芭蕾猫站在当下的时空原点,撷取了东西方传统中形与意的灵感。如此,造就了汽车设计美学的崭新灵魂——优雅复新主义。当这些融贯中西的经典,与这个时代的女性邂逅,自然会是一场跨越时空的惊艳相遇。

欧拉汽车的价值付现,你懂吗?

从芭蕾猫身上,可以看到欧拉的野心。

有人会说芭蕾猫的定价高,有些“飘了”。董玉东对此却很有底气:“芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾,那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验,我们都有。”

先来看看芭蕾猫的基础硬实力价值。内饰上,3D mesh+皮质包覆工艺,是堪比豪华车的精致感与品位感;方向盘、座椅、按键等部分的独立设计,也充分考虑女性用户的体形特征与生理习惯,舒适与安全感并存;独创的健康座舱设计应用于环抱式一体座舱,既能通过座舱清洁、等离子净化、紫外线杀菌等功能享受清新、健康的环境,又能在“大怀抱”中收获安心。

除此之外,芭蕾猫也没忘记用先进的智能科技造福女性。董玉东提到:“在智能驾驶辅助方面,我们与一百余位女性车主进行深度交流,对不同车型的自动驾驶功能进行反复对比,发现她们更需要的是一套简单、好用、场景化的驾驶助手,而不是复杂、酷炫的不成熟功能。”

对女性来说,芭蕾猫又有什么有别于他者的价值呢?通过成立专属的女性研究团队,芭蕾猫拥有了更多符合女性需求的现实场景依据。想要保持从容女神范儿?那就打开女神模式,方向盘更省力,操控更轻盈。冬天手冷、生理期身体不适?那就打开暖男模式,方向盘、座椅、空调一键开启温暖身心。带娃妈妈多操心?儿童模式助你关注 车内 孩子,减少安全隐患。突遇雨雪天气?那就打开 乘风破浪 模式……

这些考虑到方方面面的定制感和仪式感,背后凝聚了无数的心血。诸多针对女性用车首创的赛道新标准,才是芭蕾猫最有价值的核心,也是欧拉品牌深厚的软实力资产。

“它有别人所 没有 颜值和装备,它有别人所没有的场景和体验,它有别人没有的风格和陪伴。”在芭蕾猫这个新起点上,欧拉的品牌焕新向上之路,注定将掌握更有力的价值资源。

对此,董玉东也充满信心:“未来,我们会在女性汽车赛道上勇往直前,以更好的产品,更好的服务,回馈用户对我们的信赖和支持。把所有对欧拉的质疑和提问,都变成肯定和惊喜。这就是欧拉芭蕾猫的初心。希望有更多的人,能够读懂欧拉对女性的爱意。”


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