观点

如果没有凌渡L,国内的A级车市将会有多“无聊”?

功夫汽车 谭力峰 2022-09-15
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当下国内新能源车市一片“喧闹”,似乎夺去的不仅是燃油车市场的份额,还有“风头”。

虽说当下新能源车与燃油车现出“冰火两重天”的局面,但在燃油车市场上,最近却有着一款“热力四射”的车型,彻底打破了市场沉闷的局面——TA就是上汽大众凌渡L。

乘联会数据显示,8月凌渡L在竞争最为激烈的A级车市杀出重围,销量超10101台,以重重“热辣”刺激着A级车市单调的“味蕾”。

在功夫汽车看来,同质化日趋严重的主流轿车市场上,凌渡L的出现,不仅切中了Z世代年轻人对品质、个性、潮趣的追求,更是从产品设计和营销上积极贯彻年轻化战略,再度刷新上汽大众年轻化的品牌形象。

(1)热力加码!凌渡L撬开了怎样的个性化市场

8月,凌渡L以销量破万之势,在同质化愈趋严重的A级车市中,刮起一股“热辣旋风”。

要解构凌渡L的成功,我们或能从以下几个方面来好好解读一番。

首先,从外观设计上,凌渡L是大众新一代设计语言的先行者,颠覆了消费者心中对传统燃油车的固有印象,很好承接了Z世代年轻人对个性化、多元化审美的追求,成为他们赶潮“神车”。

运动感十足的非均衡式前脸布局让凌渡L呈现出低矮姿态,加上有着夸张比例的LED矩阵式大灯,配合动态贯穿式发光Logo,凌渡L的热辣多少又带点“科技感”,绝对是彰显个性的一大“武器”。

座舱内的悬浮式双联屏设计和W-HUD抬头显示等配备的加入,更让凌渡L身上有着不少大众纯电动车ID.系列的电气化“影子”,这样“模糊”边界的处理手法无疑也将吸引更多愿意尝新的年轻消费者。

而且,凌渡L还提供官方改色服务,电光金属高定蓝、哑光陶瓷卡其灰等5款颜色,进一步迎合“视觉动物”们个性化审美需求。

其次,15万就能入手无框车门轿跑,不仅让年轻消费者对豪华触手可及,而且加上不俗的科技配置,完美符合这届年轻人既要“好看能打卡”,又要实用的挑剔要求。

纵观15万元价格区间的轿车市场,自带无框4车门的凌渡L,是一个大胆又独特的存在。

众所周知,无框车门一直是高端豪华品牌的专属配置,一直被应用在他们运动、个性化的车型中。而凌渡L这次把这一配置带入该细分市场,是一次开创性的举动,也是一次“技术平权”的体现。

无框车门虽然好看,背后对技术和工艺水平的要求也非常高。凌渡L的无框车门也有着与上汽奥迪A7L同等的技术标准水平,不仅隔音、风噪的水准和有框车门一样,还保证20年的正常使用寿命。

当年轻消费者在为15万就能拥有一台无框车门的热辣轿车而兴奋之际,凌渡L智能化水平的提升,将进一步令他们的体验感拉满。

例如,拥有IQ. 智慧车联、IQ. Drive 智驾管家加持的凌渡L,可在各种不同的道路状况下,主动帮用户应对多维度的驾驶场景。

最后,功夫汽车认为,凌渡L的“走红”并非随机,而是一次主动迎合市场需求的结果。

当下90后已经成为汽车消费的主要力量,00后消费群体也正在崛起;在他们偏好的推动下,更具个性的车型正从“小众”逐渐成为符合汽车市场新趋势的产品。

与此同时,与男性汽车用户相比,女性汽车用户呈现出更加年轻化的趋势。像凌渡L这样高颜值与高品质兼顾的产品,无疑也能吸引到更多女性消费者的关注。目前,凌渡L的90后用户比例约占六成,其中女性用户比例也已过半就是一个很好的例证。

(2)热力释放!“热辣营销”多维触及年轻消费者

除了“性价比”、“颜价比”等,目前主流的年轻消费人群其实更愿意为产品所带来的 “体验与感受”买单。

在这点上,凌渡L围绕用户打造的各式“热辣营销”,让企业与用户之间增加更多的触点,通过频繁互动构建起双向奔赴的情感链接。

例如凌渡L在预售时期让公众票选出的“辣馒头”昵称;到后来还有与李宁设计合作众筹限量定制球鞋、共创潮辣车贴等一系列互动,让用户全程参与感满满,并对凌渡L这一梦想座驾逐渐产生好感。

上市后,凌渡L还不断跨界破圈,无论是与“最辣女人”——老干妈联名推出的“辣就酱”盲盒,还是与王者荣耀共同开展潮辣杯全民电竞主题赛,凌渡L都在极力找寻与年轻人同频共振的方式,不断强化“辣”的品牌印象。

而且,继承凌渡车型的个性、赛道标签,上汽大众强化了凌渡L与改装文化的联系。除提供改色服务外,还在全国各地举办的“无框青年”辣改派对活动,为十二星座用户辣改爱车,展现凌渡L更多的改装可能性。

紧紧把握Z世代年轻人爱秀又爱玩的特质,凌渡L一系列与用户的互动可谓非常“新势力”,全面推动汽车营销和汽车服务全方位向“用车生活”转变。

凌渡L的成功,无疑是上汽大众在主流市场上,打造出了一个能完美承接时下年轻人实际用车需求以及社交需求的“平台”。 这背后也折射出上汽大众品牌重构和产品布局革新上的决心和魄力。

(3)功夫拍案

如果没有凌渡L,国内的A级车市将会有多无聊?

从产品设计到营销手段,凌渡L不仅“玩开了”,也“玩活了”,展现出大众品牌崭新的形象。

凌渡L的热销,不仅是上汽大众对时下年轻消费者的迎合和洞察,更多还是这位车市头部玩家,以实力定义和开拓细分市场的能力。


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