都说车市难增长，缘何东风启辰却能高歌猛进？折射出什么？ - 功夫汽车-媒体大咖聚集的汽车传播机构

2018年“中考”成绩发布，车市到处可见一片萧瑟。

在微增长成为“新常态”的背景下，别说新兴势力，就连一些传统巨头，也感受到了瑟瑟的寒意。特别是随着SUV市场热度降温，不少仰仗着SUV红利火了一把的自主品牌，更加是感受到了下行的压力。

然而，同样是新兴的自主品牌，同样是靠着SUV红利在近年来迅猛发展的东风启辰，却在2018年上半年依旧取得了让人羡慕的增长:

不仅在产品、营销、服务、渠道等方面取得体系进化，更是在中国车市微增长“新常态”的状况下，拿出了一张张优异的成绩单——增幅在自主品牌中仅次于吉利、上汽名列第三，更重要的是，启辰率先实现了轿车与SUV两条腿同步奔跑。

原因何在？

在功夫AUTO看来，这得益于东风启辰对智能互联战略布局的成效开始突显，得益于东风启辰对品质为主导的坚持，得益于SUV与轿车双线并举，取得了极强的抗风险能力。

2018年上半年，东风启辰1-6月累计批发销量75301辆，同比增长17.5%，终端交车72232辆，同比增长15.9%，实现逆势增长。

其中，智联版销量尤为抢眼，启辰首款智联轿车D60车联网销量占比96%，开通率高达85%，成为中国智联汽车的领跑者。

此外， 1-6月东风启辰SUV和轿车双箭齐发，SUV累计销售36611辆，轿车累计销售35933辆，彰显了东风启辰的品质自信及全品类车型均衡发展的高远格局。

在行业整体环境变差的情况下，东风启辰是如何实现的？

以质为基，从“质价比”向“智价比”进化

对于很多车企来说，更多的时候是被消费者牵着鼻子走。今天消费者喜欢什么车型，就造什么车型，竞争对手哪个热点卖得好，那就抄。反正，服务好上帝，跟上消费者的喜欢，能让消费者掏腰包就行。

潮流这种东西，会过时，喜欢更是会喜新厌旧。从唯独有一样东西，从来都不会被嫌弃，那就是“高品质”。

“高品质”作东风启辰贯有的品牌基因，是一直被行业和消费者认可的品牌标签。

多年来，东风启辰围绕“品质启辰”展开全价值链体系建设，核心部件采用日产三大件，共享日产采购、研发、制造等核心体系，并在技术研发上加大投入。才让东风启辰拥有在中国自主品牌中“异军突起”的底气和王牌。

同时，作为“智联网”最早的布道者之一，启辰在智能网联发展上，具备前瞻战略洞察能力和果敢行动力，为品牌谋到一条品牌发展的突破口。

早在2015年5月，启辰就推出了首款智能车载系统——启辰智慧车管家，拉开了车联网的序幕，是最早涉足车联产品研发的自主品牌之一。

2017年11月，高品质智联轿车D60上市，首次搭载配备多项高端智联科技的智能互联系统，以实际行动开启东风启辰车联网2.0时代，打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。

加上2018款 T70、T90也已搭载了智能互联系统，启辰实现全线主力车型全搭载计划。在这个过程中，启辰与高德导航、科大讯飞等达成深度战略合作，实现技术破壁、强强联合，以领先的智联产品引领移动出行新体验。

机会总是留给有准备的人，东风启辰智联战略实施，得到丰收的喜报。

在今年上半年，启辰D60车联网搭载率高达96%，开通率高达85%；这两个数字在T70上分别是76%和82%。可以说，在智联汽车销售占比和互联网开通率方面，东风启辰都呈现出领跑中国智联汽车市场之势。

2018年，启辰车联网战略的重头任务是第三代智能互联系统的发布。正如马磊所说：“我们将率先从“质价比”竞争向‘智价比’进化，抢占行业‘智’高点。”

东风启辰是真的铁了心要深化启辰“中国汽车大脑”品牌标签，更是在乘胜追击，做到一步先，步步先。

“二次创业”，走得每一步都带着坚守和创变

从去年东风启辰单飞之后，“二次创业”成为这个一直以“创业团队”自诩的品牌最坚定的向心力。无论是作为硬件基础的高品质汽车制造体系力，还是软件条件的智能科技研发实力，东风启辰都有备而来，自信应对。

同时，东风启辰提出“三个坚守”和“三个突破”的文化价值引领，步步为营，稳步推进全体系力的建设。

东风启辰三个坚守是：坚守启辰发展的企业文化底色——创业文化；坚守企业价值底线——高品质制造与用户至上；坚守与供应商、经销商合作共赢的经营原则。

三个突破为：在产品的科技研发、渠道的经营模式、营销的体验价值上深化跨界融合，形成重点突破，从而带动全体系力的突围。

在渠道方面，东风启辰截止2018年上半年共有一级网点有效营业275家，授权型二级网点230家，城市覆盖率接近60%。

据悉，今年下半年，将导入全新一代建店标准，通过导入更具品质感和科技感的硬体标准，使专营店形象实现全面焕新。

不难看出，东风启辰的“创业”的布道上，可谓充实而高效。不仅实现产品布局、科技积累、网络发展，顺理成章收获了销量增长。

还在网络持续壮大的同时，东风启辰也通过提升经营模式和科技体验感，提升经销商服务意识，加大入店辅导力度等措施提升经销商服务品质，一步步在完善自己的蜕变。

从东风启辰的规划来看，未来其在售车型、新车也都将以智联版为主打车型，全面提升品牌的科技厚度，东风启辰再用实际行动践行了自己的品牌宣传口号，一步步成为自主新兴力量的重要成员。

功夫拍案

太过仰仗SUV，是把双刃剑。真正能够保证一个车企的健康发展，还是得保证“SUV+轿车”两条腿走路。东风启辰在2018年上半年的所取得的成绩，就是最好的样本。

同时，东风启辰以“高品质＋智趣科技”为价值核心的发展道路，不仅推动了自身的快速成长，亦在智联技术创新和营销突破上，形成了“智联车型的高占比”现象，为行业提供了产品新价值范本。

从创业到立业，这不仅仅需要团队激情，更需要理智与睿智；这不仅仅需要一两款明星车型，更需要一个强大的体系竞争力。

“单飞”一年多的东风启辰，正在中国车市一路狂奔。